У данашњем глобализованом свету, предузећа морају размишљати изван националних граница како би проширила свој домет и дошла до нових тржишта.Компаније увек траже начине да унапреде своје пословање, а једна ефикасна стратегија која се показала корисном је учешће на сајмовима у иностранству.
Када учествујете на иностраним изложбама, добијате приступ новим тржиштима и могућност да своје производе и услуге представите широј публици.Ови догађаји привлаче учеснике из целог света, укључујући потенцијалне купце, дистрибутере и партнере.
Осим саме емисије, постоји још један начин да на најбољи начин искористите своје путовање у егзотичну земљу - да успут посетите купце.Пословна путовања могу бити скупа и дуготрајна, па има ли бољег начина да максимално искористите своје време и ресурсе од комбиновања две активности у једну?
1. Планирајте унапред
Пре него што кренете на пословно путовање, требало би да планирате своје путовање и закажете састанке унапред.На овај начин можете максимално искористити своје време и избећи губитак времена и ресурса.
Истражите своје циљне купце и сазнајте где се налазе.Идентификујте најближе сајмове и изложбе који одговарају вашим пословним интересима и закажите своју посету током догађаја.
2. Мрежа
Умрежавање је једна од најважнијих предности присуствовања сајму.Поред могућности да упознате потенцијалне клијенте, такође ћете имати прилику да се повежете са другим играчима у индустрији, разменићете идеје и истражите нове могућности.
Искористите своје време мудро и обавезно посетите мрежне догађаје, форуме и конференције.Будите проактивни, започните разговоре, размените визит карте и контактирајте своје контакте након догађаја.
3. Учите од својих конкурената
Изложбе су одлична прилика да посматрате своје конкуренте и учите од њих.Истражите њихове производе, продајне стратегије и маркетиншке стратегије.
Такође можете пронаћи нове добављаче, дистрибутере и партнере тако што ћете посетити штандове ваших конкурената.Будите отвореног ума и будите спремни да истражујете нове идеје и могућности.
4. Посетите постојеће купце
Ваши постојећи клијенти су драгоцени ресурси, а посета њима током путовања може ојачати ваше пословне односе.Закажите састанак са њима и добијте новости о њиховом напретку, добијете повратне информације и одговорите на све недоумице које могу имати.
Покажите да цените њихов посао и да сте посвећени њиховом успеху.Ово ће ојачати ваш пословни однос и повећати шансе за будућу сарадњу и препоруке.
5. Истражите локалну културу
На крају, не заборавите да истражите локалну културу, искусите локалну храну и активности.Ово ће вам помоћи да боље разумете своје циљно тржиште и прилагодите своју пословну стратегију у складу са тим.
Искористите своја путовања да научите о локалним обичајима, језику и бонтону.Ово ће оставити добар утисак на ваше клијенте и показати да сте посвећени њиховом послу.
У закључку, учешће на иностраним изложбама и успутно посећивање купаца представља добит за ваше пословање.Можете ући на нова тржишта, упознати потенцијалне купце и ојачати постојеће односе.
Дакле, добро планирајте своја путовања, умрежите се, учите од конкурената, посетите своје клијенте и уроните у локалну културу.Ови савети ће вам помоћи да откључате нове пословне могућности и подигнете своје пословање на виши ниво.
Време поста: 14.06.2023